蜂农潘树刚在整理蜂桶
8月的理县，依旧凉风习习。在理县朴头镇朴头村边的山上，66岁的蜂农潘树刚正在忙着整理蜂桶，蜂桶上，“浙江援建”几个字格外醒目。潘树刚已有40年的养蜂经历，对近年来的变化感触很大。
“过去销售蜂蜜渠道窄，每次产蜜常会担心滞销。”潘树刚说，“自从和浙江合作后，东部地区的客户看中我们产品的质量，目前蜂蜜不愁销，年销量提升至斤，年收入从过去的2万元增加到5万元。”随着收入增加，他养蜂的干劲更足了，规模增加了一倍，对未来的生活有了更大的期待。
理县得益于其特殊的海拔、地形等因素，造就了水果、蔬菜、菌菇、蜂蜜、牦牛肉等诸多品质良好的原生态特色农产品。然而同样受海拔地形等条件的制约，理县农产品销售范围小，在过去一度遭遇销售难题。每次丰收给理县农户带来喜悦的同时，也会带去一丝忧虑，担忧滞销导致售价降低，一年的辛苦得不到应有的回报。
自东西部扶贫协作开展以来，我市充分挖掘理县特色优势，着眼于当地优质农产品这一特色，积极对接东部地区市场，产销结合，以销带产，将理县农副产品带出了大山，帮助农民打通了产品销售渠道，带动理县老百姓增收致富。自年以来，东阳市消费扶贫辐射带动理县农户达余人，其中建档立卡贫困户77人。
理县供销联合社主任王胜明介绍，产销合作销售范围广泛，有脆李、各种菌类、蜂蜜、牦牛肉干等农产品，截至今年7月30日，总销额已达到多万元，对减少本地滞销农户损失，促进困难农户脱贫起到了巨大作用。
理县藏蜜娜姆措蜜蜂养殖专业合作社位于杂谷脑镇，以销售蜂蜜为主。这几天，合作社内的员工正忙着将蜂蜜罐装打包，准备发往东阳。合作社社长高锋说，东部市场需求量大，这次发往东阳的蜂蜜有瓶，理县高山蜂蜜口感色泽独特，以优良品质获得了东阳顾客的喜爱。
虽然现在理县蜂蜜走俏市场，在几年前却是另一番场景。“刚返乡创业时，发现本地蜂蜜很多，许多蜂农在集市上以大瓶罐装的形式售卖，加工与包装都十分粗糙。”高锋说，当时蜂蜜销售困难，售价也很便宜，由于蜂农储存能力有限，遇到卖不掉的情况就只能送给朋友，养蜂效益很低。
了解到这一情况后，高锋在年开始建厂，从各个蜂农处收购蜂蜜，再进行统一罐装，着力提升品质并打造品牌。为了保障蜂蜜品质，高锋对各家蜂农逐户探访，了解其养殖环境，并对产出的蜂蜜质量进行检测。在抓好蜜源品质的同时，高锋还在加工包装等方面下功夫。引进了过滤、罐装、储存等设备，提升了生产效率。
高锋说，推广蜂蜜产业并不容易，最开始的销售范围较窄，通过朋友圈子进行推广，一年只能卖出多瓶蜂蜜。自从年9月份开始跟浙江开展东西部合作后，蜂蜜销售迎来了井喷期，一年不到就已有近2万瓶销量，销售额较过去提升了10倍。
在销售量巨大提升的背后，许多蜂农也由此得到了实惠，受益良多，蜂蜜的收购价从原来每斤十几元到现在每斤四十元。理县藏蜜娜姆措蜜蜂养殖专业合作社内现有蜂农社员73人，蜂农把蜂蜜卖给合作社，不需要担心滞销，还更加省心。东西部合作以后，平均每个蜂农年收入增加了四五千元。
在理县，多样的菌菇是不得不提的特色产品，菌菇的销量也关系着理县诸多农户的生计。在阿坝州向巴堂高原农业开发有限公司加工厂内，阵阵菌菇香气弥漫，工作人员正手动或用机器对各类菌菇进行筛选加工。该公司以生产销售青杆菌、牛肝菌、木耳、松茸、虫草花与松茸饮料等产品为主。
该公司相关负责人张莉介绍，公司所需的菌菇都是从当地农户处收购，过去销售范围以省内为主，年销量约2万袋。现在与东阳合作后，销量提升巨大，年销量达到4万多袋，产值从50多万元增加至多万元。由于对菌菇的需求增加，也带动了周边近二十户的贫困户，每户年收入提升了1万多元。
在当前产销结合的成果上，下一步工作如何开展？理县供销联合社主任王胜明说，接下来，将带队前往东阳考察，了解地方需求并推广本地产品，进一步建立联系。在保障产品品质的同时，也为持续拓展销售渠道打好基础。
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